A站向左，B站向右，二次元文化的10年生死-Morketing
文丨Seven
二次元究竟有多大价值？这个问题一直充满了争议。在上个月，根据《财经》杂志的报道，B站（BiliBili）目前已经进入上市前静默期，并最快将于2018年第一季度在美国上市。从连续八年亏损，到估值30亿，B站借二次元的春风，似乎走向了辉煌。
与此同时，就在2月2日，运营十年10年的A站（AcFun）却因融资不畅，造成服务器停摆，这又让不少人对二次元“好挣钱”这事心生怀疑。事实上，真是如此么？看完两家公司走过的路，相信你自然会有感悟。
认真你就输了？流量不会说谎
回顾这两家网站的暮暮朝朝，如同翻阅一部中国二次元文化的成长史。从07年西林（Xilin）模仿日本niconico建立中国大陆第一家弹幕视 频 网站AcFun开始算起，ACG圈子正式拥有自己的聚集地。值得一提的是，作为“圈内”人，徐逸（@9bishi ，人称“徐特首”）自然也是建站元老之一。
当初因为是个人网站，网站是由粉丝和志愿者抱着热爱的态度自发维护运营。不过，由于西林当时仍是在校学生，无法随时管理网站。面对越来越多的人群涌入，A站服务器经常崩溃。
事情的转机在09年上半年，A站出现长达一个月的宕机，，而西林竟然毫无作为。然而，徐逸则决定建立mikufans（即B站的前身）作为A站的“备胎”，天下漫友是一家，当A站崩溃时，用户可以到mikufans玩耍，只不过流量并不起色。
后来，A站某段时间突然出现大量刷屏以及引战内容，平台环境乌烟瘴气，部分用户开始向mikufans转移。由此，mikufans算是初步引来一部分流量。
当然陪游玩网，徐逸也明白，仅仅依靠这种方法吸引用户并非长久之计，拉到能够长期提供内容的UP主才是方为上策，因而两站之间发生了争夺UP主的事件。也正因如此，两站关系由友好逐渐走向交恶。
如同NICONICO一样，两家网站依靠用户原创内容以及搬运的大量盗链资源吸引客户流量，从而进入快速发展时期。只不过，B站尝试着转变思路，用开放、包容的态度吸引、培育更加多元性用户，完成后来者居上的逆袭。
然而，量变必然引起质变，回顾多年来互联网的各大论坛、社区莫不是如此，B站也不例外。日活的反超，让B站迎来了市场的空前关注，也被贴上了“低龄化”、“小学生”、“萌二”、“跟风”的标签。按照圈子内的说法，玩A站看不起玩B站的，玩B站的看不起玩爱奇艺的。当然了，社区只要能够健康向上的发展，这些负面的说法对B站其实并没有那么重要。
而且如果你是这两个网站的用户的话，相信一定会有所察觉，两个网站虽然以二次元文化发家，但是运营到现在已经绝非当年小众圈子，更像是以二次元为连接点的青年用户聚集地。只不过，B站用户受二次元文化影响较大，A站则更淡化而已。
用爱发电？商业化举步维艰
然而事情的关键在于用户乐得美滋滋的“白瞟”，网站却架不住高昂的维护成本。尤其是当各家视频网站版权意识不断增强时，想要维护内容的丰富度势必要求两站成本进一步提高。于是我们看到，A站大量资源下架整改，B站疯狂洒金购买版权。
此时，A站作为B站的竞争对手来说，已经有些乏力。但是股权更迭、管理层的混乱导致A站无法充分利用资源予以应对，用户向B站转移也是却在情理之中。并且，而B站虽有多轮资本的注入，手里并不缺资金，但是还是架不住一直处于亏损状态。
至于商业化？陈睿继徐逸“上台”后一直有所尝试雪鳞锋，比如说常见的视频广告和会员制度。然而成也二次元，败也二次元。用户早期已经习惯了“免费”+“无广告”的视频观看体验，并美其名曰“不要把三次元的商业行为带到我们二次元圣地”，于是能在爱奇艺走通的路子在B站几乎封死，单独模块的贴片广告收益实在有些可怜。
而备受吐槽的“特权主义”大会员制度更不用多说，上线后便遭到用户大规模抵制。但是抗议归抗议，白送的会员当然还是美滋滋了。风头过后，现在仍处于“温水煮青蛙”阶段，或者说是用户习惯养成阶段，未来或许可以发展成不错的路子，这为后话，暂且不提。
总的来说，B站一直以来以用户粘性强、忠诚度高而著称，而宽容而挑剔的用户导致了其商业化道路只能小心翼翼的尝试，，其中我们看到B站不乏一些盈利板块，包括之前提到的广告、视频承包制计划、线下活动聚会、直播、旅游、电商等等。另外，B站在文化娱乐领域投资的公司数量超过 20 家，涉及到整个产业链上下游的内容创作型公司。
你可以说B站是有梦想的，与支出相比，这些领域的收益远未达到目标。不过，陈睿整合产业链资源也并非单纯因为热爱，韭菜总要成熟收割的。至于那句“B站未来有可能倒闭，但绝不会变质”，听听就好。
记得《一代宗师》中，丁连山对宫宝森曾说，“做羹要讲究火候。火候不到,，众口难调。火候过了,，事情就焦”，如果说B站火候不够，A站就是火候太过。
“猴爷生前也是体面人,，宁可倒闭都没收用户一分钱”，这是A站“基佬”们这两天盛传的一句话。不得不说，猴山倒了，留下两袖清风。A站倒是真有骨气，站着生站着死。而奥飞也算是有情怀，虽然自己是接盘侠，但是能将坚持不收费做到底。
不过，这又有什么意义呢？A站既然能成为倒资源的工具，自然也有可能利用资源站着把钱挣了。与风光无限的B站相比，A站之死或是死于管理层混乱，或是亡在运营PY，但是又何尝不是商业化上的差距呢？
符合用户属性的游戏业务
可悲的是，A站致死也不清楚应该如何做好商业化。B站大部分收益来自于二次元游戏联运发行，A站决定跟随其后，然而用户决定了内容与文化走向，对自家用户属性不够明确的话，又如何能做的得好呢？
现在如果要问路人，谁在二次元游戏潜力市场上拥有最大的话语权？相信大部分人都会首先想到B站绝对良医。至于A站？先把“遗老”们的怒火平息再说吧。
再说二次元游戏。谁能定义二次元游戏，又是谁在定义二次元游戏？
这是挺尴尬的问题，资本都在热炒“二次元概念”，新兴标签来的太快，却没人能够由浅及深令人信服的说透到底什么是中国特色社会主义二次元游戏。
有人说，二次元是来自于日本的“ACGN”（Animation动画 、Comic漫画 、Game游戏 、Novel小说 ）文化，但是却不等同于“ACGN”，强调的是二维图像构成的平面世界，更进一步说是架空世界。
二次元人群，则是将心灵寄托在这个架空世界中的人群，二向箔打击对于部分狂热者来说可能都算不上太糟糕的事。但是按照这一说法，“游戏”就是制作人所架空的世界，本意上例属于二次元，又何谈二次元游戏呢。
此时，有人将二次元人群与广泛性御宅文化（并非宅文化）联系了起来，声称二次元游戏是对动画 、漫画 、电子游戏具有深度了解的玩家所认可的游戏。且先不谈这种联系关联方式是否正确，就按照这种观点来说，为什么自研IP《阴阳师》是二次元游戏？而《合金装备》、《寂静岭》、《生化危机》等游戏又算不算二次元游戏呢？
我们二次元是不可战胜的
有疑问自然会有人出来解释，ACG中的“G”已经由“Game”发展到“GAL”，一定要是日式萌系风格的游戏，首先以浅显、直观的视觉感受让现在接触过ACG而非传统ACG的人群能够直接接受。
当然，关于二次元游戏的定义并非仅限与此，它们还需要一些打动玩家内心的东西！！要不然《王者荣耀》都要归于此类了林静恩。看不懂？没关系，很多人也尚不明白日式游戏、影游互动、动漫IP、二次元的关系，而二次元人群走向又各不相同，如何能打动哪部分玩家的内心更是如梦似幻。所以不用怕，反正跟着喊“二次元牛逼”就对了。
于是最终我们听到的是界限愈加模糊，受众人群范围不断扩大，标签属性多维度精化且细分的“二次元游戏”，或许这是市场的选择，但却早已偏离原本的二次元的单一定义。毕竟“死宅”（非贬义）的钱再好赚，盘子就这么大，而主流泛二次元人群所拥有的市场潜力可就大得多。
作为手握超过1亿的活跃用户，包含7000多种热门的文化圈组成，用户投稿视频每日达到数万级的内容社区，B站如果把眼光还停留在十年前，那么他是在自己禁锢自己。
既然二次元文化本已影响网站内的年轻用户（非重度概念），那么用二次元的游戏大旗，覆盖符合自家用户属性的国内人群，毫无疑问是对B站是最有利的定位。至少，在该细分领域市场上，B站拥有话语权。而有话语权，就一定存在利益空间。
这并非是B站头脑发热或一时兴起，近年来，B站围绕着游戏领域投资了十多家研发公司，包括嬉皮士游戏、萌鲸网络、御宅游戏、水幻之音、潜龙心诚、荣光游戏家、艾米乐、族星灵凡等等。
本质上来说，“二次元游戏”的口号不是那么重要，隐藏在该标签下的95、00后年轻群体正逐渐成为移动游戏的消费主流才是关键，而B站正是看到了这关键所在，而这关键点恰恰是他手上的王牌。
目前来说，B站的重心还是放在发行和运营上。有意思的是菠萝印象，B站游戏中心将在2018年开始由“准入制”变为“开放制”。换句话说，以前B站发行的游戏都会进行严格审核，只有符合他们要求的游戏才能获得合作的机会，像2017年B站评测了943款产品，最终上线55款倩男幽魂，通过率仅为6%。
而以后开发商甚至是用户可以自主将游戏上传到平台，由平台用户根据喜好选择游戏。罗宏明同时，B站还会开放游戏的评价系统以及与这款游戏相关的视频、攻略、专栏等内容。
对于用户而言，B站将选择权下放到用户手中无疑是一个好消息，但是如何应用好这个选择权，大部分人恐怕还是真正准备好，所以能发挥多大价值也不得而知。只不过，B站肯定是赢家罢了！