CABEP行业|商业观察：从『流量黑洞』到『网红地标』，协信星光究竟做对了什么局外人朝小诚 ？-成都楼宇经济
引
言
位于商圈边缘的解放碑协信星光广场，是如何从幕后走到台前，从“流量黑洞”变身打卡圣地的呢？
解放碑
中国西部商业核心——解放碑商圈历来不缺乏关注。无论是前几年的奢侈品大举进驻，还是今年的抖音爆发成为全球流量中心，都把解放碑商圈推到了风口浪尖。
近期，位于解放碑商圈边缘、自诩金融街头牌的协信星光广场让人眼前一亮：不仅品牌升级出现重大进展、三周年业绩跨越式增长，还出现明星大咖持续到访、新闻热点层出不穷的现象。
以至于有业内著名人士宣称：本月发协信星光的通告已经发到手软了！协信星光简直承包了重庆文艺青年的整个周末！
协信星光 x 李欢 山城怪物（独角兽姑娘）
位于商圈边缘的解放碑协信星光广场，是如何从幕后走到台前，成为既叫好又叫座的网红地标呢？
商场最新外立面
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承办高规格论坛/发布
吸引全国目光关注解放碑
今年夏天，重庆顶着地表近80度的高温，依然雄踞国内最火热的旅游目的地。全球游客“生扛太阳”打卡解放碑，以洪崖洞、长江索道为首的旅游景点长期霸屏。同为热门旅游大省的“前辈”云南，也派出大队人马、百家旅行社来到解放碑，欲“分一杯羹”。而该推介会首次入渝，即选址协信星光广场。
“智悦游云南”主题旅游推介会
除了云南首个省级旅游推介会落户协信星光，最近腾讯、万达、赢商网等巨头参与的“重庆新零售论坛”，“TED x Chongqing遐光之瑕”首秀，均在协信星光举办。据协信星光广场总经理罗唤军声称，“今年协信星光能成为商圈大热，并非偶然恶魔之石！”
重庆新零售论坛
TEDxChongqing遐光之瑕”回归重庆首演
“江小白”全国首场营销分享会、国内著名投行家王世渝出席的“重庆产业创投会”，甚至包括夏雨、佘诗曼等一线明星纷纷带来首映式、发布会的“国际新锐青年导演电影节”……重庆高规格旅游、文化、商业论坛/发布会已经被协信星光悉数承包。而作为承包这一系列活动的百丽宫影城，则无疑成为山城承办专业论坛最多的高端影院。
江小白全国首场营销分享论坛
重庆产业创投会
精英作客，大咖云集，接二连三的承办高规格城市级别行业论坛金玫玫微博，逐渐将这座商圈边缘上的商业综合体推上城市热门。
《反转人生》重庆发布会
成功打破最初以“流量黑洞”自嘲的僵局，成为老商圈中杀出的一匹“黑马”，协信星光开业三周年，究竟做对了什么？
2
不断引入跨界新物种
促进老商圈升级迭代
全球第三家“STARBUCKS 酒吧风格店”
重庆新零售论坛选址协信星光召开，印证了协信星光在重庆新物种版图的重要地位：西部首间无人便利超市“GOGO”、全球第三家“STARBUCKS酒吧风格店”暨解放碑首个黑鹰甄选店、西部首个化妆品无人超市“Wow！Beauty”、西南首个带深夜食堂的独立书店“刀锋书酒馆”、重庆首个婚纱艺术中心“巴黎经典西南旗舰店”……
众多跨界新物种的层出不穷，彰显出协信星光在老商圈中，不断自我进化和自我迭代的能力。
西部首个化妆品无人超市“Wow！Beauty”
西南首个带深夜食堂的独立书店“刀锋书酒馆”
重庆首个婚纱艺术中心“巴黎经典西南旗舰店”
3
坚持轻奢时尚定位
打造西南“最强轻奢组合”
如果说零售“新物种”聚集是协信星光引领解放碑商圈升级迭代，那么“轻奢组合”则是协信星光带给西南商业市场的最大突破。
作为西南首批定位“轻奢”的高端商场，协信星光广场开业期间即入驻Michael Kors、Sandro、Maje、Issey Miyake、Red Valentino、SWAROVSKI等代表性轻奢品牌，开西南轻奢商业之先河。
西南首间Issey Miyake精品旗舰店
重庆首间Michael Kors旗舰店
重庆首间Maje旗舰店
重庆首间Sandro旗舰店
开业至今，协信星光不断坚持吸附当红轻奢品牌入驻，比如：2016年入驻G GIVENCHY、WEEKEND MaxMara等品牌，2017年入驻MARYLING、Calvin Klein、JC（ACE）集合店等，2018年更是新近入驻了MANGANO、SEVENCAT集合店、Alice Boutique等一系列国际品牌，实现了“轻奢组合”的更新升级。
解放碑 G GIVENCHY旗舰店
解放碑 WEEKEND MaxMara
在西南区同期多个定位轻奢的商业纷纷转型之时，位于解放碑的协信星光反而背靠星光68、星光时代广场等协信商业旗舰，凭借在轻奢时尚领域的不断攻城掠地，成为西南乃至全国颇具指标性的“最强轻奢组合”。
Michael Kors、Sandro、Maje、Issey Miyake等风格各异的轻奢设计师品牌也备受本地青年及外地游客的青睐，李爱静常常是爆款一出，就被一抢而空，创下多个全国/区域日销售冠军。
女神节 店内火热抢购
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不断聚集接待型餐饮
成型“城市会客厅”
不仅如此，协信星光的接待型餐饮，一直承担着解放碑“高端流量中心”的功能，不仅有城市最佳日料“上井料理”、最佳港式茶餐厅“加禧”等10多家单项冠军，还有一家长期霸占解放碑川菜C位、成为孟非等一干明星回渝首选的“黑珍珠一钻”餐厅——“山茶川菜”。
重庆首批黑珍珠一钻 山茶川菜
高端日料上井
2018年，随着粤曲主题餐厅“花城宴”、客家菜结合川菜品牌“客家溪”落户，更加强化了协信星光作为“城市会客厅”的接待功能。
西南首个粤曲主题餐厅 花城宴
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落户文化艺术业态
加速商圈与文旅业态融合
文化艺术业态落跑王妃，一直以来都是协信星光颇具画面感的“吸客利器”。
背靠长江索道、罗汉寺等千年文脉，协信星光成立了重庆首家民营美术馆——协信当代美术馆韩云云，不断引入公益性当代艺术展览、成为这座商业广场的文艺根基，使消费者对商场的文化艺术感知渐次深刻。
协信当代美术馆
随着解放碑文化艺术氛围的不断形成，协信当代美术馆作为协信商业的美学平台，不断孵化出99号驻留地、西湖社、雕塑馆等新业态，从文创、文化和艺术等不同角度的体验，完善了西南首个自主文化艺术产业集群的聚合。
99号驻留地
西湖社
在协信星光，从来不缺乏有质量的艺术体验。2018年7-8月，星光启幕了首次“仲夏艺展季”，包含了来自文明世界的法语作家“西墨农电影海报展”、加拿大当代抽象艺术家迈克尔乌齐科夫“生的艺术”个展；
《西墨农电影海报展》
《生的艺术》个展
联合本地城市生活权威博主@Let’s ChungKing叻是重庆举办的“感情色彩”先锋艺术展和川美新生力量、艺术家卞疆的《行者且赶路》雕塑艺术展；
《感情色彩》先锋艺术展
《行者且赶路》雕塑作品展
四展同期绽放，为重庆市民开启丰富的艺术盛宴安溪吧，成为西南艺术界一大盛事。
开业三年以来，协信星光通过不断的摸索和试错，打造出专属星光的节庆活动，形成独家IP资源。
星光春夏/秋冬时装周
星光YOUNG 青年文化艺术季
国际新锐青年导演电影节
不断创新的多元化艺术活动是星光的“吸客利器”，传达创意的生活态度是星光一直以来的使命。
回归到商业的本质，业绩数据才是一个商业中心成功与否最有力的证明。
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多点营销刺激
重塑优势业态成头部品牌
在各大热门节点，如三八节、五一端午小长假以及周年庆期间，星光联动场内品牌，为消费者提供不同程度的既有趣又优惠的营销活动。
三八女神节 女企业家活动
青年文化节 “生花”跨界时尚大秀
三周年庆 抖音快闪活动
在“五一节逛五一路”活动当日，全场同比销售提升50%，独家轻奢品牌Michael Kors拿到日销售全国第一，三宅一生拿到西区第一，同比增幅双双超过100%，刷新去年圣诞日保持的全国纪录和解放碑奢侈品牌的最好名次！山茶、上井等品牌也在同类型餐饮中斩获商圈排行第一的好成绩！
“五一节逛五一路” 活动喜报
在“重庆有星光，爱购630”星光三周年活动中，商场人气更是急剧攀升，活动首日销售就达到同比超过100%的大幅度提升。
“三周年庆” 活动喜报
通过3年的不断探索和实践，如今的解放碑协信星光广场，早已抛弃“流量黑洞”的称号，在供应量巨大的解放碑商圈，以“文艺新地标，城市会客厅”的全新定位脱颖而出——不仅多次拿到全国/区域销冠，还成为区域流量转化的本地标杆，客流同比增长超过30%以上。
2018年，解放碑协信星光广场在缔造“城市美好生活”的愿景下，应对国民升级需求，持续引入国内外轻奢品牌、孵化创新业态和提供城市级文化艺术体验。
随着重庆从网红城市向一线城市的进化中，协信星光坚持将艺术融入时尚、旅行与生活，不断自我更新和升级迭代，成为真正的线下商业流量中心和西南商业地产创新发展的标杆！
星耀重庆博主拍摄 商场外立面
（来源：解放碑协信星光广场）