Chapter.3地理优越（中） 创业必读系列：-创业大师傅
一、给企业命名的七个诀窍
企业的名称好坏，对企业形象有着重要的影响。企业的名称往往是与企业产品的名字连在一起的。一个内涵丰富、魅力四射的名称，是企业的无形资产。
企业、新产品取名，既要追求传播效果，利于宣传，借以扩大知名度，又要讲求市场效应，利于营销，增加消费者对本企业、产品的好感。名字取得好读、好记。好看、好听，在使人过目不忘的同时，也会在无形中激发消费者的购买欲望。
私营公司给企业和产品命名，应当具有鲜明的个性，体现一定的文化内涵。下面对此作一简单介绍。
1.以经营者本人的名字命名
突出个人信誉和丰富的经营理念。如“冠生园”食品厂取自老板洗冠生之名。因洗冠生本人是上海著名粤菜粤点大师，又待人诚实热情，使得企业在一般民众心目中很有影响力荔浦天气预报。
天津“盛锡福”帽店原名“盛聚福”，老板刘锡三和其表兄芮某合伙经营，后芮某病故，由刘锡三独立经营，为了突出信誉，他改名为“盛锡福”，又以“三帽”为商标钱学榘，把他的名字“锡三”两字与店名、商标结合一体，表明非创出名牌不可的抱负，终使企业成为全国闻名的帽店。
苏州“雷允上”药店起初命名为“涌芬堂药铺”。因其创始人雷大升，字允上，把脉问病很有名气，人品俊逸，人们只知有“雷允上”而不知道有“涌芬堂”，企业干脆顺乎民意改名“雷允上”，以突出其个人信誉。
2.以经营者团体命名
突出集体信誉，体现企业精神。在以经营者团体命名的老字号中，上海“老介福”绸布店的命名最富于特色和幽默诙谐。
创始人程用六、李山石、姚应生三人长相各具特点，程用六人矮且胖，活像一尊惠山泥人，人称“大阿福”；李山石年事已高，老态龙钟，人称“老寿星”；姚应生奇高，身长脚大，人皆戏虐“长脚”，三人聚首成无语之诙谐，天然之相声。
他们在给企业命名时，将错就错，巧妙运用其绰号的知名度，从每一绰号中取一字，合成“老介(为脚的谐音)福”，使企业命名新奇趣巧，体现了经营者的团结精神。北京“六必居”酱园的命名还有一段趣闻。
六必居创业之初，重金请宰相严嵩题写店名。当时酒店有财东六位，严嵩先写了“六心居”三个字，写毕细品，觉得中国自古一盘散沙，各人自扫门前雪，六心焉能居一处，于是又提笔在“心”上添了一撇，便成为“六必居”，使店名又多了一层含义，从此名扬天下。
3.结合汉字原理命名
给人以融合贯通，回味无穷的感觉。汉字是中国特有的文化，义蕴含蓄、字形优美，变化无穷。字义上要健康，有现代感，有冲击力，品味起来有深度，利于传播。或寄托意愿，或描写特征，或构思独特，或意境深远。音律上要琅琅上口，不拗口，有韵律美。
字形上要有创意性，易于识别，简洁明快，端庄郑重。例如：“元和正肝”胶囊，“太和”时装，“红双喜”香烟，“三九胃泰”等。
4.以地域文化及五行学说命名
例如：“通化东宝”药业公司，公司所处地理为长白山脚下，取传说中的东北三宝为名，且取东方木的“东”来合五行学说。
所以“东宝”是符合地理人文、地域文化及五行学说的。再如“白沙”牌卷烟，“白沙”取自湖南长沙市著名的“白沙古井”，而且名中暗藏着“长沙”市“沙”。
还有，武汉市的“黄鹤楼”牌白酒、“行吟阁”啤酒，均成功地展示了当地的地域文化。
5.以典故、诗词、历史轶闻人名
简明达观，富有艺术感染力。北京“张一元”茶庄，取自“一元复始，万象更新”的典故，又暗含老板以一元钱起家的经历，简单明了，易读易记。
开封“又一村”饭店取自陆游“山重水复疑无路妖紫魔魅，柳暗花明又一村”的佳句，又暗示老板先办“座上春”饭店失败，盼望春风再度的愿望，寓意深刻，读来上口。
“红豆”衬衫，取自王维的“红豆生南国，春来发几枝”的诗句。“扳倒井”酒业，取自历史的掌故。这些名中都蕴含了深厚的文化内涵。
北京“都一处”烧麦馆的命名则更富历史和戏剧的美感。
清乾隆三年，一山西李姓商人在北京鲜鱼口南街开了家无名酒店，为在竞争中求生存，坚持除夕夜照常营业。
乾隆十七年(1752)除夕，恰逢乾隆皇帝从通州微服私访归来，人困马乏，转遍京师唯见这家酒店灯火通明，生意兴隆，便人店饮酒，一尝之下大为赞赏，忙问酒店字号，伙计答日小店尚无名号，乾隆感慨地说：“这时候不关门的酒店，京都只有你们一处了，就叫‘都一处’吧。”
回宫后，御笔亲题“都一处”店名，并制成虎头牌匾送与李姓酒店。从此“都一处”因皇帝题名而身价百倍。誉满京华，从一无名小店一跃成为京师名店。
6.以英文的谐音命名
如“雅戈尔”集团的“雅戈尔”是英文“Younger”的谐音，是年轻的、青春的意思。“索坤”集团的“索坤”是英文“SOCK”的谐音，意为成功的、力量的、有名声的。
国际性品牌，最好是中英文发音接近，意义好，有发音类似意义好的亦可以。
7.运用丑极生美的辩证美学思想
用丑的形式来对村美的实质，使企业命名特征突出，影响深刻。天津“狗不理”包子铺堪称典型，其企业命名巧用“肉包子打包，一去不回头”的民间俚语，以极丑的名字烘托新鲜生动的内容，迎合消费者“求奇”的心理，引起购买兴趣，而使企业名扬天下。
北京“王麻子”剪刀铺挂起“三代王麻子剪刀铺”的招牌，这一企业命名，突出特征，以丑寓美，给人以滑稽。
幽默的美感，且琅琅上口，听来亲切，又易与别家区别，极具名牌效应，使顾客记忆深刻，乐于光顾，遂使“王麻子”剪刀成为京城产业一绝。
六、都市里的六大
“黄金口岸”无论你的公司店面装演得多么赏心悦目，品种多么齐全，服务多么周到，如地点不适当，生意也不可能兴隆起来。
筹划开公司或做其他生意之前，必须认真研究地点问题，其重点在于：就可能的营业地点，做好市场调查工作并配合适当的经营方针位面旅行指南。
现举例将地段的种类及特性分述如下：
1.车站附近
来来往往的乘客是最主要的顾客群体。待客的方式，也依顾客对象是上班族或学生而有所不同。尤其是定价问题，千万要慎重处理。
再者，假日与平常日子的顾客不尽相同，必须要有所区分。在此地段的顾客，其最终的目的不外乎等车，他们总是以选购不耗费时间的商品为宜，因此经营时要注意这些特点。
2.公司集中地区
顾客以上班族为最主要的对象。其光顾的目的不外乎洽谈生意或聊天。如何应付午餐时间大批涌人的顾客，如何提高营业时间的效率，以及如何安排假日、周末和生意清淡的时间，将是该地区考虑的重点。
3.学生聚集处
顾名思义，学生是此地段的主要对象。一天营业时间较无明显的高峰与清淡时段的区分，但受季节性的影响却相当大。
学生去店中的动机，除了消费、聊天、消遣之外，还有同学聚会或看书等，可对此做适当的服务和安排。
值得注意的是，学生是顾客中最好的一类，但经营者必须对他们的成长负一些责任。
4.商业闹市区
此地段是约会、聊天、逛街、休息等动机不一的人士云集的场所，自然也是开店最适当的地点，相对的也是经营所需投资较庞大的地段伊通吧。
无论什么形式的小本商店均可一试，但其必要条件是要有自己的特色，并确实针对某些特定对象经营。由于周末及假日的顾客较多，必须灵活运用钟点工和兼职人员。
5.居民区
顾客以附近居民为主。平日的对象主要是家庭主妇，周末及假日则以家庭成员居多。此地段的待客服务重点在于以表现亲和力和营造家庭气氛姜妍胸好大，及有家庭外延功能的商品服务为宜。
若能兼具提供附近居民娱乐中心的功能，诸如：设置公告栏、举办郊游、比赛等趣味活动，一定会有意想不到的效果。当然，这些需根据实际情况而定。
6.市郊路段
在私家车普及的今天，市郊地段是个不容忽视的好地点。由于主要顾客群为拥有车辆的人士，所以必须设有“停车场”等硬件设施，并以醒目引人的广告招牌招徕顾客。
以上是六大地段的特性分析，虽不能全部包括，但也具备普遍性。所以在开店或做其他生意时必须认识该地点的特性。考虑货源的补给、人潮是否会汹涌而至。房租是否合理等问题，以此为突破口，郑斯仁拟定最佳经营策略，以通过认识地段环境的变化，建立自己的金字招牌。
对于场地的选择，开始时一定会在心中做一番构想，到了具体进行时，因为某些限制，可能会退而求其次，因此，就算是候补地点，也要亲自去考察。
因为顾客的流动性和不确定性是很大的，所以不要省略了实际去考察了解的步骤。
这里列举了几项要点，供你在决定经营地点时参考：
(1)确认消费者的流动量———即使隔一个角落、一个拐角，销售情形可能就大不相同；
(2)不要只局限于屋前的道路和市政设施，也要考虑起实质作用的因素(如消费者的消费需求和动向等)；
(3)查明有无竟争对手，并对竞争对手作一些理性的分析；
(4)开发货源时，不要仅托付给专业人士黄秀虹，要同时动员几个熟人，或是朋友。总之，货源越宽越好；
(5)在签订有关协议前，一定要仔细过目，多向有经验的人征求意见。
你应该知道在有些城市会出现仅隔一条街就完全没有客人的情形。地图只能引导你到想去的地方，却无法告知你该地区的实际情形。
当你在选择地点时，要把经营类别、销售的商品和顾客群逐一考虑。地点的选择是小本公司经营重要客观条件之一，用“酒香也怕巷子深”这句话来形容是最恰当不过了，在这方面一定要综合考虑，权衡利弊。
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