Citi面试官：请估算现在天空中有多少架飞机？怎么答？机场大亨3！-英国求职
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近两年来，投行面试官都问过这些奇葩的问题：
“请估算现在天空中有多少架飞机？”
“你知道英国人一年会喝掉多少瓶酒吗？”
“伦敦的机场一天有多少旅客？”
“一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球？”
“上海有多少加油站？”
......
Excuse me？
这种面试问题要怎么入手？
这类超无厘头的问题
属于Case Interview中的Market Sizing
而无论是想求职什么岗位
Case Interview都是进入心仪公司的必经之路
但Case可谓是套路最深难度最大，没有之一
一分钟科普Case Interview
Case Interview是现场对一个商业问题进行分析的面试，这是一个互动的过程。一般来讲面试官会给你提供一个商业话题，并且会让你给出分析和意见。
Case Interview一般包括以下5个案例类型：Consulting Math、Market Sizing、Profitability、Market Study、Merger & Acquisition Cases等。
是否已经感受到了Case Interview的难度？
事实上在面试过程中我们遇到的题会比案例更难更奇葩
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开课前热身：
如何巧妙地解决M&A Case？
M&A Case包括了兼并和收购两种方式诛天魔剑 ，崔景富并购问题最难的部分在于了解你正在处理的收购方类型。所有的收购方都希望增加现金流量，但其投资的时间长短取决于各个实际案例类型。
其实Case Iterview中大多数面试将集中在尽职调查战略上，以确定一家公司是否应该购买另一家公司。在并购案例分析的过程中，我们也可以应用这一逻辑：
公司为什么要收购？
目标公司要求购买价格多少、是否合理（参成本效益分析）？收购公司是否可以支付估价？
效益：潜在的协同效应
可行性和风险（文化和经济）
图片来源：PEXELS
在M&A Case中，我们一般需要分析资产、目标、行业和可行性等四个领域，通过以上四点能够判定是否为M&A Case，进而通过以下四个关键步骤来进行分析。
分析客户的需求
1.为什么客户想要收购？可能的原因如下：
战略（市场地位、增长机会、产品组合多样化）
防守（被其他竞争者收购可能会是竞争对手无法辨认）
协同作用/价值创造（节约机会，如规模经济、交叉销售等）
价值被低估（管理不善、市场不利等）
2.客户在哪个行业运营？
3.客户拥有哪些其他业务？了解协同作用？
4.客户的主要客户群是什么？
分析目标行业
一旦明确了为什么客户有兴趣收购某个特定的公司，首先要看看客户想要购买的行业。这一分析至关重要，因为该行的前景可能会掩盖公司的发挥能力。
例如，在不断增长的市场中，小型/无利可图的目标可能具有吸引力。
此时你要评估的潜在问题包括：
影响市场增长的数据是什么？
重点是什么？这是高产量/低利润率还是低产量/高利润率市场？
客户进入该市场的阻力有哪些？
谁是客户在该市场上的关键竞争对手？
竞争对手的主要盈利手段有哪些麦贤得 ？
客户主要面临着哪些威胁？
图片来源：PEXELS
分析目标公司
在分析完目标行业之后，就需要对目标公司进行分析。通过SWOT分析法可以评估其优劣势，并进行财务评估以确定潜在目标的吸引力。
一般在此时还需要计算公司的净现值，不过这个计算的部分很少在Case Interview的面试中问到。但了解何时使用它（如财务、评估）也是至关重要的。
我们可以通过分析以下信息来确定目标公司在市场的吸引力：
该公司所占的市场份额
该公司与竞争对手相比的增长数据
该公司与竞争对手相比的盈利能力
公司是否拥有任何相关专利或其他有用的无形资产？
被收购公司的哪些部分可以从协同效应中受益？
该公司的主要客户是谁？
分析并购的可行性
在分析完以上三点之后，还需要确保调查收购的可行性痣苍，在这个阶段需要考虑的重要问题主要有：
首先是目标公司收购或兼并的目标是否为开放的？如果不是，是否存在被竞争对手收购的风险？
是否有足够的资金可用？如果通过贷款等资金不足的情况下，是否有机会筹集资金？
客户是否在收购公司的整合方面经验丰富？合并会给客户带来组织或管理方面的问题吗？
合并的其他风险（要考虑政治影响和失败风险，例如，戴姆勒和克莱斯勒合并失败的案例）
得出结论
了解完以上4点之后，你应该能够评估风险投资对客户的财务和定性吸引力姬剑晶，如果你认为客户应该继续进行并购，那么一定要确定你的结论。你的建议还应该包括：
合并的潜在好处
潜在的风险以及我们如何计划克服/减轻风险主页君可以负责任地说只要是认真参与本期训练营从零到一，变身Case大神绝对不是梦！
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