美容（养生）院如何做拓客？-辟谷神磁
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早在2004年前，您如果开一家美容院肯定不需要考虑拓客，只要简单的发发宣传单就可以顾客迎门了，而且在那个年代美容院的分工也没有那么精细，没有什么总监、顾问等职务，而现在，由于中国经济的飞速发展，美容这个服务行业也逐渐开始转型，各式各样的美容院、养生馆就像雨后春笋一样林立在大街小巷。
以北京为例，朝阳区万达商业广场商圈就有上百家的大中小型美容院，大的2000平米，小的100多平米，而整个北京城就有10000多家美容养生类生活馆，在这样强烈竞争环境中，如何再开一家美容会所并能够持续经营，已经是投资者首要考虑的问题。
那么我们来谈谈，美容院到底如何将自己的顾客请进来?
消费者中，无非有两种人：1、是没有做过养生护理的人;2、是已经有护理场所的人。那么没有做过护理的人，我们就需要对她进行宣导，让她成为护理大军中的一员，而做过养生护理的人，则需要将其转入自己开的美容会所里进行护理。
针对第一种没有做过养生护理的人，我们要采取什么样的形式才能让她选择养生护理呢？
根据我们在市场操作的经验来看，我们在大街上进行护理体验卡销售的方式效果最好，(说明不是其他方式不好)10年开始我们就对30多家美容院进行了路演卖卡的拓客方式，每家店基本都能在一次路演拓客中获得100以上的体验顾客，30-50名会员顾客，解决了美容院在开业、装修、扩店时顾客量不足的现象，并且不少美容会所都是在没有装修完毕的情况下进行预售卡销售，等开业时就有顾客迎门，将美容院带出开业没顾客，美容师流失的怪圈。
第二种做过护理的人，您想让她放弃原来的护理店袁维娅，换到您的店里难度是有的，因为女性到了35岁以后希望稳定的心理占据80%以上，但是，女性就是个不断尝新的消费人，我这样说是有根据的，服装款式不断翻新就是为了迎合女性这一消费特点，女性产品不断换颜色，包装也是为了满足女性不断尝新的消费特点，而美容院3-5年才装修一次，产品品类也没有零售企业那样丰富，怎么才能让女性既要稳定又要尝新的心理都得到满足，从而跟换美容院，我经过很多方法尝试，发现女性在选择美容院的时候不是愿意的稳定在一家的，而是害怕换了以后带来的后果。
比如：换一家要换产品，那么产品适不适合就很难说，这种风险她是不愿意冒的，再比如，换一家她熟悉的技师也要换，女性美容技师都是与她接触最亲密的，换个人她的心理也会不适应。所以就必须要能够非常了解后她才愿意更换。
了解了上述的情况我们就清楚我们在开美容院的时候，需要制定纳客的计划与方案如何下手了!石川云子
第一，找一家有经验的拓客公司，在开业前2周进行路演纳客，这样在开业的时候就不会出现开门却没有客人的情况了。
第二，与周围的银行，红酒馆等会员、高端消费场所建立合作关系，让她们贡献她们的顾客资源，通过她们介绍将您的会所推荐给她们的会员，解决了高端顾客不足的问题;
第三，建立商圈联盟，至少6家不同类型的商户联合起来共同拓客，采取排他性的拓客合作，这样一来就会让周围的竞争对手不知所措，在慌乱中频频出错而流失顾客，直到关门。
我是臻享瘦，一个有着成熟技术和拓客方案的养生减肥加盟品牌。
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